Als je bij de voor jou belangrijke zoekwoorden niet vindbaar bent op pagina 1 van Google, neem je jezelf dan serieus als ondernemer? Niemand kijkt tenslotte meer op pagina 2 en 3. Een beetje ondernemer snapt dat we massaal Google gebruiken als we ons oriënteren op een dienst of product.
Steeds meer ondernemers gebruiken Google Ads om direct vindbaar te zijn voor de doelgroep. Ik zie nog te vaak dat er oude strategieën gebruikt worden. Zo wordt er nog teveel gewerkt met SKAG (Single Keyword Ad Groups). Vroeger was dat top! Maar nu? Nu doe je er beter aan om een andere Google Ads accountstructuur te hanteren. Dit voorspelde ik eind 2020 al in ons jaarlijkse online marketing trends artikel. Vandaag vertel ik je waarom je toewerkt naar een toekomstvaste accountstructuur én hoe je dat doet.
De naam zegt het eigenlijk al: Single Keyword Ad Groups. Ofwel; je maakt je Google Ads campagnes zo dat je bij ieder zoekwoord een eigen advertentiegroep en passende advertenties krijgt. Op deze manier kun je de advertentie specifiek schrijven voor dat zoekwoord. Dit zorgt (vaak) voor een hogere CTR (doorklikratio op jouw advertenties), waardoor je meer nieuwe bezoekers aantrekt en meer omzet genereert.
De SKAG methode was vooral vroeger enorm populair. De biedingen verliepen destijds ook nog handmatig. Als adverteerder moest je per zoekwoord aangeven wat je per klik wilde betalen (CPC). Een Google Ads accountstructuur gebaseerd op advertentiegroepen met één zoekwoord is dan wel heel overzichtelijk. Tegenwoordig is er veel meer mogelijk door de komst van zogeheten ‘smart bidding’ strategieën.
De markt van online marketing, of specifiek Google Ads, veranderd zeer snel. Wat mij betreft zijn er twee grote veranderingen geweest die van invloed zijn op jouw Google Ads accountstructuur.
Algoritmes werken steeds beter. Het werk van online marketeers, wordt waar mogelijk al vervangen door AI (Artificial Intelligence). Het Google Ads algoritme wordt dagelijks gevoed met een MEGA hoeveelheid aan informatie. Door al die informatie is Google veel beter in staat dan wij als online marketeers, om in te schatten of bepaalde zoekopdrachten tot conversies kunnen leiden of niet. Het algoritme kijkt daarbij naar, het tijdstip, de locatie van de zoeker, het profiel van de zoeker, eerder zoekopdrachten en demografie.
Door een smart bidding biedstrategie te gebruiken, laat je de biedingen over aan het algoritme van Google. Daarvoor moet het algoritme wel genoeg data hebben om de juiste keuzes te kunnen maken. Als je een SKAG Google Ads accountstructuur hebt gehanteerd, heb je nu te maken te maken met veel verschillende advertentiegroepen. Daardoor is alle door jouw verzamelde data, verspreid over die vele advertentiegroepen. Door met de SKAG methode te blijven werken is het lastig om succesvol met smart bidding biedstrategieën te werken.
Binnen Google Ads kun je zoekwoorden opgeven met een verschillend matchtype. Zo kun je exacte zoekwoorden gebruiken zoals [smartphone kopen]. Maar ook broad modified zoekwoorden zoals +smartphone +kopen of zinsdelen zoals “smartphone kopen”. Die verschillen noemen we matchtypes. Vroeger waren de verschillende matchtypes vrij letterlijk op te vatten:
Anno 2021 is dit inmiddels fors veranderd. Een deel van de zoektermen is niet meer zichtbaar in je account, exact match is niet meer echt exact en broad match laat steeds betere zoekresultaten zien. Google krijgt steeds meer controle en jij als adverteerder steeds minder. Hoe ga je daarmee om en hoe kun je juist van deze veranderingen profiteren?
Machine learning zorg ervoor dat we op een andere manier naar campagnes moeten gaan kijken. Het gaat niet meer om het zoveel mogelijk uitsplitsen van zoekwoorden in advertentiegroepen. Het gaat om het samenvoegen van zoveel data zodat smart bidding biedstrategieën meer en sneller data hebben om betere keuzes te kunnen maken. Wat ook jij hieraan kunt doen?
De eerste stap is om zoveel mogelijk advertentiegroepen samen te voegen. Hierbij is het advies: één advertentiegroep per landingspagina.
Ga je aan de slag met het samenvoegen van advertentiegroepen? Let dan op:
Heb je verschillende campagnes draaien, maar hebben ze allemaal dezelfde CPA die je nastreeft (of al behaald)? Voeg dan ook de campagnes met dezelfde doelstelling samen! Zo verzamel je niet alleen binnen advertentiegroepen meer data om met smart bidding te starten, maar ook binnen je campagnes.
Bij een aantal van onze klanten was de doelstelling voor verschillende campagnes gelijk. Namelijk: een bepaalde doel CPA voor een aantal verschillende diensten. Door alle campagnes met dezelfde CPA (onderdeel van jouw nieuwe accountstructuur) samen te voegen, ontstaat er 1 grote campagne waarin extreem veel data wordt verzameld. Ga je aan de slag met het samenvoegen van campagnes met dezelfde doelstelling? Let dan op:
Vervolgens ga je binnen deze nieuwe campagnes op zoek naar nieuwe zoekwoorden. Hierdoor komt er meer zoekvolume beschikbaar om op te adverteren.
Doorgaans kies je ervoor om op meer zoekvolume in te spelen door het toevoegen van nieuwe zoekwoorden. Of je gebruikt DSA advertentiegroepen. Met de nieuwe definitie van brede zoekwoorden kun je er ook voor kiezen om alle modified broad zoekwoorden over te zetten naar breed.
De eerste tests laten zien dat er hierdoor tot wel 60% meer vertoningen gegenereerd werden en +40% klikken. Ook het aantal conversies nam toe. Bij alle tests bleef de CPA gelijk.
De test laat zien dat je met breed adverteren veel meer zoekvolume kunt bereiken. Hierdoor kan er tegen hetzelfde budget veel meer omzet behaald worden. Daarnaast werden er veel nieuwe zoekwoorden ontdekt waar normaal nooit op geadverteerd zou worden. Ook starten met breed adverteren? Ga dan als volgt aan de slag:
Je biedstrategie werkt al beter doordat je alle data van de advertentiegroepen en campagnes hebt verzameld. Ook speel je al in op meer zoekvolume door breed te adverteren. De volgende stap is de relevantie van de advertenties te verhogen. Zo zorg je voor meer klikken en meer converterende bezoekers. Dit doe je door:
De nieuwe smart bidding biedstrategieën hebben voor veel ondernemers effect op de Google Ads accountstructuur. Wil je deze nieuwe biedstrategieën optimaal benutten, volg dan bovenstaande tips om zoveel mogelijk data aan het algoritme aan te bieden. Ga jij op basis van dit artikel aan de slag met nieuwe geautomatiseerde biedstrategieën of houd je nog even vast aan the good old SKAG methode?
Heb je hulp nodig bij het (her)inrichten van jouw Google Ads account of wil je Google Ads uitbesteden, neem even contact op!
