6 factoren die de prijs van Google Ads campagnes beïnvloeden

1. Zoekwoorden en concurrentie

De basis van elke Google Ads campagne is het zoekwoord. Google werkt met een zogenoemd veilingsysteem: meerdere adverteerders bieden op dezelfde zoekopdracht. Hoe hoger de concurrentie en hoe commerciëler de zoekopdracht / intentie, hoe hoger de prijs per klik (CPC).

Zoekwoorden met een duidelijke koop- of aanvraagintentie zijn normaal gesproken duurder. Dit zijn zoekwoorden zoals:

• “Google Ads bureau”
• “SEA uitbesteden”
• “Google adverteren uitbesteden”

Meer algemene zoekwoorden, zoals “Google adverteren” of “SEA”, hebben vaak lagere klikprijzen maar leveren ook minder conversies op. Deze zoekwoorden zijn voornamelijk informatief. In 2026 wordt dit verschil sterker zichtbaar, omdat Google steeds beter herkent welke zoekopdrachten daadwerkelijk leiden tot actie. Campagnes die te breed blijven, betalen daardoor vaak onnodig veel. 

2. Kwaliteitsscore van je advertenties

Naast je advertentiebod kijkt Google nadrukkelijk naar de kwaliteitsscore. Deze score bepaalt voor een groot deel hoeveel je daadwerkelijk betaalt per klik. De kwaliteitsscore is gebaseerd op de volgende drie onderdelen:

• Verwachte klikfrequentie (CTR)
• Relevantie van de advertentie
• Ervaring op de landingspagina

Een hoge kwaliteitsscore zorgt ervoor dat je advertentie hoger kan verschijnen tegen lagere kosten. Twee adverteerders kunnen op exact hetzelfde zoekwoord adverteren, maar toch een totaal verschillende CPC betalen. In de praktijk is kwaliteit vaak doorslaggevender dan budget.

Wil je weten hoe deze factoren doorwerken in de totale kosten? In onze hoofdblog over kosten adverteren in Google lees je wat adverteren in Google in 2026 gemiddeld kost.

3. Landingspagina en gebruikerservaring

De pagina waar een bezoeker terechtkomt na een klik, heeft directe invloed op de prijs van je Google Ads campagne. Google beoordeelt onder andere:

• Laadsnelheid op desktop en mobiel, waarbij mobile-first steeds belangrijker wordt
• Inhoudelijke aansluiting van de content op de zoekopdracht
• Gebruiksvriendelijkheid en duidelijkheid van de landingspagina
• De aanwezigheid van één of meerdere duidelijke call-to-action(s)

Een sterke landingspagina verhoogt niet alleen de conversieratio, maar verbetert ook de kwaliteitsscore. Daardoor dalen zowel de kosten per klik als de kosten per conversie. In 2026, met strengere eisen aan gebruikservaring en data-evaluatie, wordt een goede landingspagina extra belangrijk!

4. Biedstrategie en automatisering

De gekozen biedstrategie bepaalt hoe Google je budget inzet. In 2026 spelen AI-gestuurde biedstrategieën een steeds grotere rol, zoals:

• Maximaliseren van conversies
• Target CPA (kosten per conversie)
• Target ROAS (opbrengst per euro)

Campagnes die sturen op waarde in plaats van op klikken, worden efficiënter ingezet. Dat betekent niet altijd lagere klikprijzen, maar vaak wel betere kosten per conversie. In andere woorden: je betaalt dus minder voor resultaten. Een verkeerde biedstrategie, zeker bij onvoldoende data, kan juist leiden tot hogere kosten zonder extra opbrengst.

5. Data, metingen en privacy-instellingen

Door het verdwijnen van third-party cookies en strengere privacywetgeving is Google steeds afhankelijker van jouw eigen data. Denk hierbij bijvoorbeeld aan:

• Conversie-metingen via GA4
• Consent Mode
• Server-side tagging
• Het meten van micro-conversies

Wanneer deze metingen ontbreken of onbetrouwbaar zijn, moet Google meer “gokken” wie jouw ideale doelgroep is. Dat resulteert bijna altijd in een hogere prijs per conversie. Bedrijven die hun data-inrichting op orde hebben, halen structureel meer rendement uit hetzelfde Google Ads-budget.

6. Branche, doelgroep en locatie

Tot slot spelen ook externe factoren een belangrijke rol in de prijs van een Google Ads campagne. Zo zijn B2B-campagnes doorgaans duurder dan B2C-campagnes, omdat de waarde per klant hoger ligt en adverteerders bereid zijn meer te betalen per klik. 

Daarnaast zijn nationale campagnes vaak duurder dan met regionale targeting. Dit komt simpelweg omdat het bereik groter is en de concurrentie dan ook toeneemt. Ook nichemarkten kennen regelmatig hogere klikprijzen, doordat het zoekvolume beperkt is en meerdere adverteerders op hetzelfde kleine publiek concurreren. Dit verklaart waarom de prijs per klik in sectoren als ICT, finance en juridische dienstverlening vaak hoger ligt dan in bijvoorbeeld retail of lokale dienstverlening.

Prijs begrijpen is de sleutel tot betere prestaties

De prijs van een Google Ads campagne staat niet vast. Het is het resultaat van strategische keuzes rondom zoekwoorden, kwaliteit, data en automatisering. Wie begrijpt waar de kosten vandaan komen, kan gericht optimaliseren en voorkomt onnodige geld verspilling.

Ontdek in onze uitgebreide gids wat adverteren in Google in 2026 kost en bereid je goed voor op het nieuwe jaar.