Bovenaan in Google, zo doe je dat!

Online actief zijn is niet genoeg om bovenaan in Google te komen! Maar hoe kun je dan wél online zichtbaar worden? Simpel, ga aan de slag met de SEO van jouw website!  SEO staat voor Search Engine Optimization (Zoekmachine Optimalisatie) en is een verzamelnaam van allerlei technieken om hoger te ranken in Google. Om jou een duwtje in de rug te geven, delen wij 6 stappen om hoger te scoren in Google!   

Stap 1: Relevante zoektermen bepalen 

Ook jij wilt met jouw website bovenaan in Google komen. De perfecte start is een uitgebreid zoekwoordenonderzoek. Met dit onderzoek achterhaal je, hoe vaak gebruikers per maand zoeken op een specifieke zoekterm. Het is slim om in te zetten op zoektermen waar maandelijks veel op wordt gezocht. Maar let op, dit betekent vaak ook meer concurrentie! Met jouw zoekwoorden onderzoek definieer je focus zoekwoorden. Je kunt wel met 100 verschillende zoekwoorden bovenaan in Google willen scoren, maar dat is onbegonnen werk. Kies er 5-10 die écht belangrijk voor je zijn. Dit zijn de zoekwoorden waar je binnen een bepaalde tijd mee bovenaan in Google wilt komen.

Stap 2: Creëer hoge kwaliteit content

Je hebt de focus zoekwoorden bepaald, nu kun je aan de slag met het creëren van relevante content. De belangrijkst punten die je moet onthouden:

Deze punten dragen allemaal bij om bovenaan in Google te komen. Dus houd deze tips in je achterhoofd, als je begint met het schrijven van landingspagina’s, of artikelen/blogs. Verder verdiepen in de wereld van content? Ontdek hier dan alles over contentmarketing!

Stap 3: SEO-optimalisatie

Nu heb je kwalitatieve content, maar dat is niet genoeg om bovenaan in Google te komen. De content moet je optimaliseren, maar hoe doe je dat? Hiervoor gebruik je SEO tools, die de on-page content checken. Als je een website hebt kun je bijvoorbeeld Yoast gebruiken. Deze razend populaire plugin kun je installeren op alle websites die een CMS hebben van WordPress, Joomla, Drupal, TYPO3, Magento 2 en NEOS.

De Yoast plugin tool geeft inzicht in de onderdelen waar je kan optimaliseren, zie afbeelding 1. Hier wordt er onderscheid gemaakt tussen SEO-verbeterpunten en verbeterpunten over de leesbaarheid van de content.

Beschik je niet over een website met een van de bovenstaande CMS-systemen? Dan kan je gebruik maken van SEO Site checkup tool. Deze tool geeft inzicht in on- en off-page SEO. Door deze checklist na te lopen maak je jouw content SEO proof, dus beter vindbaar in de zoekmachine.

Afbeelding 1: Yoast SEO plugin

Stap 4: Visuals toevoegen

Je hebt nu goede content, maar maak het ook visueel aantrekkelijk. Denk hierbij aan foto’s/afbeelding en/of video’s. Hoe rijker de content is, hoe beter. Video’s zijn op dit moment hot! Een video maakt jouw nieuwe pagina net wat aantrekkelijker. Tegelijkertijd zorgen video’s ervoor dat bezoekers langer op jouw pagina blijven hangen. En ook dat is goed voor jouw posities in Google. Zorg er altijd voor dat video’s aanvullend zijn op jouw content en niet opvullend.

Stap 5: Linkbuilding

Linkbuilding is een belangrijk onderdeel van SEO. Dit zorgt er namelijk voor dat de domein autoriteit van jouw website omhoog gaat. Een hoge domein autoriteit zorgt ervoor dat je eerder bovenaan in Google komt te staan. Maar wat is linkbuilding nu? Dit zijn alle externe links die naar jouw website verwijzen. Door jouw link op andere websites te plaatsen, verzamel je backlinks. Dit kan je bijvoorbeeld doen door te gastbloggen, hierdoor vergroot je ook je bereik.

Ook bestaat er zoiets als interne linkbuilding, hier heb je 100% controle over! Interne links zijn links die je plaats binnen jouw website naar een relevante pagina. Bijvoorbeeld door in een blog over ‘hoe kom ik bovenaan in Google?’ te linken naar de SEO-diensten pagina. Interne linking is belangrijk omdat:

Afbeelding 2: Linkbuilding
Afbeelding 2: Voorbeeld van een interne linkstructuur

SEO en SEA combineren? Het kan! 

Bovenaan in Google kan met SEO, maar ook met SEA, met andere woorden Search Engine Advertising. Waar SEO meer een langetermijnaanpak is, zorgt SEA voor snelle vindbaarheid. 

Na een zoekopdracht plaatst Google namelijk in 99% van de gevallen een advertentie bovenaan de pagina. De adverteerder betaalt er vervolgens voor als een gebruiker op de advertentie klikt. Dit betekent wel dat je hiervoor een online mediabudget beschikbaar moet stellen.

Gelukkig hoef je niet te kiezen tussen SEO of SEA, je kunt dit prima combineren! Door zowel organisch als betaald goede posities te behalen, heb je twee keer zoveel kans om bezoekers te krijgen op jouw website.

Ook bovenaan in Google?

Wil je ook met jouw website of webshop bovenaan in Google, maar weet je niet waar je moet beginnen? Bij Reason Online Marketing, het slimste online marketing bureau van Den Haag, ben je aan het juiste adres! Wij zijn gespecialiseerd in SEO én SEA. Ontdek (gratis) welke aanpak het best bij jou past met onze online groeiscan.

Online marketing trends: dit heeft 2021 voor je in petto!

2020 was een jaar om (nooit) te vergeten. Een jaar dat hoe dan ook de geschiedenisboeken ingaat. Het is nauwelijks meer voor te stellen dat we een fysieke afspraak ingaan zonder te denken: ‘is dit wel verstandig?’. 2020 heeft ons aan het denken gezet. Voor veel ondernemers ontstond er tijd om terug te gaan naar de tekentafel. Om het weer eens een keer te hebben over strategie of visie, maar natuurlijk ook: hoe overleeft mijn organisatie Covid-19? En hoe kom je als organisatie op het gebied van online marketing het beste uit de crisis?

Hoe je het ook went of keert, er staat wéér een turbulent jaar op je te wachten. Deze online marketing trends stomen je klaar voor 2021. Maar neem mijn ideeën gerust met een korrel zout, want ook ik werk niet met een glazen bol.

Ik geef je met veel plezier een korte terugblik van 2020 en de online marketing trends van 2021 door mijn ogen. De trends voor het aankomende jaar zijn opgedeeld in 4 thema’s:

  1. Search
  2. Data, Analytics & Privacy
  3. Personalisatie
  4. Social Media

Automatisering, core updates en de focus op zoekintentie

Online marketing trends - search marketing


Google Ads wordt makkelijker, maar minder transparant

Halverwege 2020 deed Google het online marketing landschap tot op haar grondvesten schudden toen zij het nieuws deelden dat het zoektermenrapport minder volledig ging zijn. Niet alle zoektermen (de tekst die de gebruiker in de zoekbalk intypt) verschijnen meer in rapport. Hoe zijn wij als marketeers dan nog in staat te optimaliseren? Want welke zoektermen zijn verantwoordelijk voor conversies?

De keerzijde van automatisering middels het krachtige algoritme (mede door het nieuwe Google Pay is er meer data om de customer journey te optimaliseren) is dat er minder transparantie is. Het verschil in Google Ads accounts ga je dus niet meer maken door handmatig te optimaliseren (doorgaans een van de primaire taken van een Google Ads specialist), maar door slim om te gaan met de input die je Google kunt geven:

Doordat handmatige optimalisatie (deels) wegvalt ontstaat er meer tijd om kansen te signaleren en te experimenteren. Blijf zoeken naar de beste instellingen voor de verschillende campagnes en staar je niet blind op Google, maar vertrouw op de data.

Online marketing trend: Move from reacting to predicting with automation

Google Ads gaat veranderen. En hoe! De afgelopen jaren heb jij het als marketeer (of ondernemer) vast al gemerkt. In 2020 werd ons aangeraden om volledig over te stappen naar Smart Bidding (Doel ROAS en Doel CPA) en Smart Ads (Dynamische Search Ads en Responsive Search Ads). 2021 is het jaar van herstructurering, de laatste stap in het veranderproces.

Normaliter maak je de campagnestructuur op basis van categoriën (producten / diensten), nu is het advies van Google om zo min mogelijk campagnes te hebben en ook de Single Keyword Ad Group (SKAG) los te laten. Binnen deze nieuwe campagne structuur is er door het algoritme ook ruimte voor brede zoekwoorden. Ik adviseer dit eerst te testen in een aparte campagne met een laag budget en uit te bouwen als het voor je werkt. Zoals Google het zelf beschrijft: ‘move from reacting to predicting with automation’. Dit is een online marketing trend die we vermoedelijk ook op andere advertentieplatformen terug gaan zien!

Focus op zoekintentie in plaats van zoekwoorden

Met de komst van voice search veranderden de zoekopdrachten flink. Gebruikers typten niet alleen één of enkele zoekwoorden in de zoekbalk, maar begonnen ook met Google te praten. Althans, met Google? Dat gebeurt uiteraard met apparaten en applicaties zoals Alexa, Siri of Google Home. Stel jij ze een vraag, dan geven zij antwoord. Deze veranderingen in zoekgedrag stimuleerde Google om haar algoritme aan te passen. 

In de BERT-update (4 mei 2019) kwam de context van de zoekopdracht centraal te staan in plaats van het herkennen van een zoekwoord op jouw landingspagina. In 2021 moeten we ons als marketeers meer gaan focussen op het herkennen van de zoekintentie van de gekozen focus zoekwoorden. Voor jouw content betekent dit ook het nodige. (Her)schrijf content gericht op de zoekintentie en niet op het gebruik van het zoekwoord. Focus op de vragen die men stelt aan hun apparaat. Ga je binnenkort van start met het schrijven van nieuwe webpagina’s? Focus dan bijvoorbeeld niet op ‘SEA’, maar op ‘wat  is SEA?‘. Onderzoek en denk na over de gewenste content voor bezoekers met een bepaalde intentie en de vorm waarin je antwoord geeft op de vraag. Is dat een artikel, webpagina, video, of podcast?

Google E-A-T

Op 4 mei kondigde Google door middel van een tweet de tweede core update aan van het jaar 2020. Telkens wanneer er algoritme wijzigingen in Google zijn, kan er een fluctuatie in de rankings van websites opgemerkt worden. SEMrush toonde direct na de update de SERP volatiliteit van de afgelopen periode.

Wat is dan veranderd? Google E-A-T staat centraal. E-A-T is de afkorting voor Expertise, Authoritativeness en Trustworthiness (of in het Nederlands Expertise, Autoriteit en Betrouwbaarheid). Het is eigenlijk de nieuwe benaming voor wat Google vindt waar een goede website aan moet voldoen.

De ‘E’ van expertise staat voor content die aansluit bij de zoekintentie / informatiebehoefte van de bezoekers. Content die daarop aansluit zou het volgens Google beter moeten doen in de rankings. Daarnaast is in tegenstelling tot wat velen schrijven vakjargon voor Google gewenst, ondanks dat je lezers wellicht anders zoeken / willen. Vakjargon toont aan Google dat de schrijver expertise heeft als het gaat over het onderwerp van het artikel.

De ‘A’ van autoriteit draait voornamelijk om de kwaliteit van het linkprofiel. Het gaat dus zeker niet om zoveel mogelijk websites, want Google wordt steeds beter in het herkennen van goede links ten opzichte van crappy links (onlinemarketing.startpagina.nl). Naast het linkprofiel kun je voor het verbeteren van jouw online autoriteit aan de slag met het visualiseren van reviews (Google Reviews/The Feed Company) en keurmerken.

Je gaat aan de slag met de ‘T’ van Trustworthiness door informatie aan de website toe te voegen die jou als organisatie betrouwbaarder maakt. Zaken als een uitgebreide privacy policy en voor webshops bijvoorbeeld een uitgebreide beschrijving van de retour policy dragen bij aan de betrouwbaarheid. Maar ook: is een fysiek adres vindbaar? Is het KVK nummer in een footer vermeld?

Op 3 december lanceerde Google een tweede Core update van het algoritme. Deze ligt volledig in lijn met de eerdere Core update in 2020. Wil je als organisatie ook in 2021 organisch goed gevonden worden, focus je dan op het verbeteren van jouw E-A-T.

Hoe Google Mijn Bedrijf helpt bij jouw lokale SEO

De stijging van locatiegebaseerde zoekwoorden is niet nieuw, maar de rol die Google mijn Bedrijf daarbij speelt wél. Zoekwoorden als ‘Woonboulevard Leiden’, ‘Sushi afhalen’ of ‘Restaurant in de buurt’ resulteren steeds vaker tot een klik naar Google Maps. Dé plek waar bedrijven worden getoont die relevant waren voor de zoekopdracht.

De komst van Covid-19 maak de rol van Google Mijn Bedrijf steeds belangrijker. Veel mag er niet meer en als er dan iets toch wel mag, dan zoeken we iets in de buurt. Steeds vaker gaat men op zoek naar de mogelijkheden in de buurt en wil dan ook up-to-date gegevens te zien krijgen. Niets is vervelender dan aankomen bij een restaurant dat tóch gesloten blijkt te zijn. Google speelt hierop in door extra SEO waarde toe te kennen aan Google Mijn Bedrijf accounts met actuele gegevens.

Google for Jobs is live in Nederland

Met de komst van Google For Jobs zullen andere recruitmentsites als Indeed en Nationale Vacaturebank in 2021 onder druk komen te staan. Wanneer de vacaturetekst overeenkomt met de vacature op de website of van de werkgever zelf, hebben sollicitanten zelf de keuze waar ze willen solliciteren en de kans is groter dat werkzoekenden direct gaan solliciteren bij de werkgever. 

Om zichtbaar te worden in Google For Jobs hoef je geen account aan te maken. Het enige wat je moet doen is Google laten weten dat je vacatures aanbiedt. Dit maak je eenvoudig duidelijk door een stukje ‘code’ in je website te veranderen. Door het optimaliseren van jouw vacatureteksten zorg je voor een verhoging van jouw zichtbaarheid binnen de zoekmachine Google.

Bye bye bouncepercentage en cookies

online marketing trends - data, analytics en privacy


Google Analytics 4

Google Analytics 4 is inmiddels beschikbaar als nieuwe property binnen Google Analytics. Met deze nieuwe versie krijgen we als marketeers meer inzicht in voorspellingen, is er een betere integratie met Google Ads, zijn cross device metingen mogelijk en is het controleren van data nog accurater geworden.

Binnen GA4 worden de voorspellingen en inzichten verder uitgebreid. Zo wordt er bijvoorbeeld inzicht gegeven in data trends zoals een piek in de vraag naar een van de diensten die je online promoot. Ook krijg je inzichten en voorspellingen van bepaalde resultaten, zoals het aantal afgehaakte klanten of hoeveel omzet je kunt verwachten van een bepaald segment. Hierdoor kunnen we beter anticiperen op de acties die bezoekers in de toekomst gaan nemen en kunnen we ons richten op de segmenten die de meeste waarde opleveren.

Ook nemen we afscheid van het bouncepercentage. Een KPI die je ongetwijfeld veel (hebt) gebruikt om de prestatie van landingspagina’s te meten. In GA4 staat de betrokkenheid centraal in de vorm van scrollen, klikken en andere vormen van user engagement.

Het grootste verschil tussen Universal Analytics en Analytics 4 zit misschien nog wel in de manier waarop rapporten worden gepresenteerd. Door in te zoomen op specifieke onderdelen van de customer journey (onder acquisitie) krijg je bijvoorbeeld meer inzicht in bestaande en nieuwe klanten. Zo weet je beter welke kanalen bijdragen aan het genereren van nieuwe klanten en welke kanalen bijdragen aan het behoud van bestaande.

Google Tag Manager server-side (beta)

Nu Google Tag Manager server-side (beta) is gelanceerd, verwacht ik dat de populariteit van server-side tracking in 2021 flink toeneemt. Server-side tracking is niet nieuw, maar wordt de laatste tijd naar voren geschoven als dé oplossing voor adblockers.

Huidige tracking cookies en pixels worden straks geblokkeerd. Ook als je dit met Google Tag Manager hebt ingesteld. Cookies worden nu vaak client-side verstuurd, waar met een server-side oplossing worden cookies, tags en pixels niet meer vanuit de browser naar andere systemen verstuurd, maar via de server. Op die manier is er slechts één datastroom nodig, namelijk die van de browser naar de back-end. 

De data kan vervolgens worden doorgestuurd naar systemen zoals Google, Facebook, LinkedIn, Bing etc. Door met de beta aan de slag te gaan en daar als voorbereiding alle benodigde tags en pixel in te stellen, ben jij op analytics en tag management vlak klaar voor 2021.

Een wereld zonder cookies

Cookies, wat bedoelen we daar eigenlijk mee? First-party cookies zijn meestal de ‘goede’ cookies en helpen de bezoeker vaak bij een fijne gebruikerservaring. Denk hierbij aan het onthouden welke producten je voorheen al in de winkelmand hebt geplaatst of het automatisch invullen van een contactformulier. Het zijn cookies geplaatst door de website waar je op dat moment zit om je dus verder te helpen

Third-party cookies zijn de cookies die door een derde worden geplaatst om je te volgen met als doel getargete advertenties te tonen. Denk daarbij bijvoorbeeld aan retargeting campagnes via Google omdat je schoenen hebt bekeken op Karhu (gaaf merk).

Safari staat automatisch third party cookies niet meer toe en Chrome geeft aan deze cookies anders in te steken in 2022. Dat betekent dat we in 2021 (of in ieder geval 2022) steeds meer moeten gaan leunen op first party cookies. Kunnen we zonder deze cookies nog de juiste inzichten verkrijgen voor goede campagnes vanuit Google Ads? Gepersonaliseerde content kan in de toekomst nog best eens moeilijk worden! Lees hier meer over cookies.

2021: het jaar van het personalisatie dilemma

online marketing trends - personalisatie


Data centraliseren, de oplossing voor het verdwijnen van third party cookies

Als reactie op het (langzaam) verdwijnen van third party cookies bewegen steeds meer bedrijven naar een centrale klantgerichte aanpak. Een CRM is een tool die veel bedrijven vaak al inzetten. Een van de grootste trends voor aankomend jaar is dan ook het centraliseren van data.

Vele marketing automation tools bieden een eigen CRM en er zijn ook CRM tools met een eigen marketing automation oplossing. Een van de grootste redenen om dit te doen is om marketing en sales beter samen te laten werken en om data uit verschillende bronnen samen te brengen. Mocht je de aankomende jaren dus effectiever aan de slag willen met data, zorg dan dat je met centraliseren van data aan de slag gaat. Hubspot (Reason is officieel Hubspot partner) is een CRM dat verschillende marketing oplossingen biedt, waaronder een marketing automation oplossing.

Personalisatie: het dilemma

Heb jij de docucumentaire ‘The Social Dilemma’ gezien? Of het fragment ‘de online fabeltjesfuik’  (must see) uit ‘Zondag met Lubach’? Dan weet je een beetje waar deze titel op doelt. Personalisatie is een een trend en zet naar mijn verwachting flink door in 2021. Het issue met personalisatie is eigenlijk hetzelfde als in bovenstaande video’s, wil je met personalisatie de bezoeker elke keer in hokjes duwen?

Het belangrijkste doel moet zijn om de bezoeker een betere gebruikerservaring te bieden en de gebruiker verder te helpen. Belangrijk daarbij is om de gebruiker niet te beperken in de keuzes omdat jouw instellingen of het algoritme bepaalde dat jij in een bepaald hokje terecht kwam. Dat blijft het eeuwige dilemma.

Account Based Marketing

Personalisatie is hot en niet te missen bij het opsommen van online marketing trends. Data centralisatie is slim. Marketing automation is al jaren dé manier om leads te nurturen. Die drie trends zijn perfect te combineren binnen Account Based Marketing.

Kwaliteit boven kwantiteit is nog steeds het devies, want dat komt de resultaten ten goede. Account Based Marketing wordt daarmee steeds populairder, hiermee breng je focus aan op de doelgroep (of een specifieke lijst aan bedrijven die jij graag als klant wilt) die je echt wilt bereiken.

Binnen Sharpspring kun je tegenwoordig specifieke contactpersonen targeten. Ook Hubspot biedt de functie om doelgroepsegmenten specifieke advertenties en content aan te bieden. mocht je serieus aan de slag willen gaan met ABM, denk dan zeker aan de inzet van marketing automation tooling want it’s about to blow up!

social media marketing trends


Focus van bedrijven op stories

Je kent ze uiteraard van Snapchat, TikTok, Instagram en Facebook, maar ook YouTube en Google lanceerden recent stories. Het is één van de laatste social media/ online marketing trends. We willen je nu uiteraard niet aanzetten tot het instuderen van dansjes (al moet je dat lekker doen als dat is wat je leuk vindt), maar je kunt wel nadenken over of stories een aanvulling kunnen zijn naast andere vormen van content.

De stories op YouTube zijn uniek in het feit dat ze niet 1 dag, maar 7 dagen blijven staan op je YouTube-kanaal. En of je nu wel of geen abonnee bent van een specifiek kaneel, ze zijn zijn altijd zichtbaar.

Web Stories zijn foto’s, video’s en/of verhalen die samen een verhaal vormen op een webpagina. Door te tikken op de story gaat een gebruiker naar de volgende slide. En in tegenstelling tot andere stories, verdwijnen Google Web Stories niet na verloop van tijd. Sterker nog, goede stories kunnen bovenaan in Google verschijnen en op de lange termijn veel verkeer genereren. De verwachting is dat veel organisaties het aankomende jaar gaan experimenteren en stories een vast onderdeel worden in de mediamix.

Content publiceren op social platformen

Deze trend is niet geheel nieuw en al een aantal jaar aan de gang. In 2020 heeft wel een versnelling plaatsgevonden, die in mijn ogen ook in 2021 alleen maar kan groeien. Sociale netwerken zien zichzelf meer en meer als publisher van unieke content, als aanvulling op de content die we als gebruikers van de platformen toch al genereren. 

Denk daarbij bijvoorbeeld aan artikelen die je kunt publiceren op LinkedIn of Google. Deze platformen proberen hiermee de gebruikers de tijd die we als gebruikers op de platformen spenderen te verlengen en tegelijkertijd de waarde van het domein te verhogen. Je kunt er als marketeer voor kiezen om naast het plaatsen van content op je eigen website, ook te plaatsen op de social platformen waar je aanwezig bent. Het grote voordeel hiervan met LinkedIn is dat ook die post geïndexeerd wordt door Google. En daarmee ranken er dus twee pagina’s. Het grootste voordeel is uiteraard dat jouw social profielen waardevoller worden en dat er meer interactie plaatsvindt. 

Het lezen van deze online marketing trends is een goede eerste stap ter voorbereiding op 2021. Maar houd je ogen en oren open en blijf zoeken naar nieuwe kansen en uitdaging voor jouw organisatie. Met welke van bovenstaande trends ga jij aan de slag?

Ps. Hulp nodig van een professioneel online marketing bureau? Ontdek wie we zijn!

See-Think-Do-Care: de customer (content) journey van de klant

Een contentmarketing strategieis cruciaal. Voordat iemand bij jou koopt, heeft de klant al nagedacht over wat ze willen, gekeken bij concurrenten, gewikt en gewogen. Door alle touchpoints van de buyer journey van jouw klanten in kaart te brengen, en op basis daarvan de content scherp in te zetten, zorg je voor content die raakt en bijdraagt aan online verkopen of meer contactaanvragen. Ons vorige artikel ‘warme leads genereren: zo doe je het!’ legt uit hoe je middels het See-Think-Do-Care model van Google warme leads genereert.

In dit artikel geven we tips over de rol van content binnen het See-Think-Do-Care model, hoe je klant koopt en hoe jij een contentmarketing strategie inzet die werkt.

Het See-Think-Do-Care model: in het kort

see-think-do-care-model
Afbeelding 1: Het See-Think-Do-Care model ontwikkeld door Google

Content ontwikkelen die past bij de fase waarin een website bezoeker zich bevindt, dat is de missie. Maar welke touchpoints heeft de buyer journey van jouw klant eigenlijk. Hierbij biedt het See-Think-Do-Care model ons structuur.

In het kort bestaat het See-Think-Do-Care model uit de volgende 4 fases:

Middels het See-Think-Do-Care model leg ik uit hoe jij ervoor zorgt dat je in elke fase van het aankoopproces passende content hebt.

Maar eerst: Contentmarketing en KPI’s

Veel ondernemers maken de fout om content af te rekenen op concrete opbrengst. In leads of in euro’s. Content moet je meten, maar dan wel op basis van de fase waarvoor die content is bedoeld. En dat betekent kijken naar de juiste KPI’s. Wat zijn KPI’s? KPI’s staat voor Kritieke prestatie-indicatoren. Het zijn variabelen om de resultaten van ondernemingen te analyseren.

En in dit geval, de prestaties van jouw online marketing activiteiten. Laten we per fase eens kijken welke KPI’s je voor deze contentmarketing strategie kunt aanhouden.

see-think-do-care-voorbeeld-KPIs-per-fase
Afbeelding 2: See-Think-Do-Care; voorbeeld KPI’s per fase

In de see-fase kijken we voornamelijk naar bereik. Hoeveel mensen weet je te bereiken met jouw marketingcampagne (aantal vertoningen of weergaven). En hoeveel mensen bezoeken dan ook jouw website (aantal bezoekers). Het doel is om in de see-fase een zo groot mogelijk en relevant bereik te creëren. Want des te meer mensen je bovenin de funnel bereikt, des te meer mensen je kunt bewegen naar de think-fase.

In de think-fase focus je je op het oriëntatieproces. De vraag is hierbij: hoe geïnteresseerd is de doelgroep in jouw product of dienst? Dat meten we doorgaans door te kijken naar de CTR (Click Trough Rate). Stel dat 1 op de 100 mensen doorklikt op een van jouw advertenties, dan is de interesse laag. Maar wat nu als 20 op de 100 mensen doorklikken? Dan sluit jouw advertentie vele malen aan en kunnen we de aanname doen dat ze al meer in jou geïnteresseerd zijn.

Keiharde sales

In de do-fase gaat het om keiharde sales. Hoeveel online verkopen haal je binnen? Of hoeveel contactaanvragen en kwalitatieve leads ontvang je? Vergeet vooral niet te kijken naar de inkomende calls en e-mails. Want zeg nu zelf, als jij een telefoonnummer nodig hebt, dan ga je toch ook naar Google? Juist, ook calls en e-mails komen uit online!

Als laatste een korte toelichting over de KPI’s uit de care-fase. De doelgroep heeft je gevonden, overwogen en is uiteindelijk klant geworden. Als de doelgroep écht tevreden is over jouw product, dan kun je ze wel verleiden tot het plaatsen van een review, toch? In de care-fase kijken we doorgaans naar het aantal nieuwe reviews en haar cijfers. Waar we in de care fase ook naar kijken is de Customer Lifetime Value (CLV). Hoe lang blijft de nieuwe gewonnen klant bij je en hoeveel herhaalaankopen vinden er plaats?

Waarom passende content nodig is

Stel je voor: nu steeds meer mensen thuiswerken, blijkt dat niemand vanuit huis uit kan inloggen. De software blijkt verouderd! Hoog tijd om te kijken naar de mogelijkheden van werken in de cloud.

De kans is groot is dat je niet direct in Google de eerste advertentie aanklikt en contact met een IT leverancier opneemt. Wat is werken in de cloud precies? Aan welke functionaliteiten heeft je team behoefte? En wat kost het?

Waar ben je naar op zoek?

Op dit moment ben je nog niet ‘ready to buy’. Je weet namelijk nog niet voor welke IT leverancier je kiest, voor welke software je kiest en welke functionaliteiten je nodig hebt. Jij bent je nog aan het oriënteren en bevindt je in de think-fase. Waarschijnlijk ga je op je gemak wat verschillende websites aanklikken, wat artikelen lezen en misschien bel je nog eens een oud collega om te vragen hoe zij dat toen ook alweer geregeld hebben.

Op dat moment zit je nog niet te wachten op een advertentie van een IT leverancier met een specifieke oplossing voor werken in de cloud. Misschien wil je eerst eens verder op onderzoek uit. De advertentie van de desbetreffende IT leverancier is hier nog niet op zijn plaats. Helaas zien we nog te vaak dat advertenties niet lekker aanhaken op de intentie en behoefte van de gebruiker in combinatie met de fases uit het See-Think-Do-Care model. Zie onderstaande afbeelding.

Afbeelding 3: veel adverteerders gebruiken in verschillende fases dezelfde boodschap

Wat dacht je hiervan

Een bevriende ondernemer vertelt je dat hij blij is dat hij al is overgegaan naar het samenwerken in een cloudomgeving. Hij heeft je laten zien hoe het werkt en je bent overtuigd.

Je navigeert naar de website die je bevriende ondernemer tipte en googled ook nog even om de verschillende cloud oplossingen te vergelijken. Doordat je een paar dagen eerder ook al hebt gezocht naar ‘werken in de cloud’, krijg je direct informatie te zien die beter aansluit op je behoefte. De aanbieder snapt uit je vorige zoekopdracht namelijk dat je al begrijpt wat het is en wilt ervoor zorgen dat jij zijn dienst in overweging neemt. Je krijgt dan ook een uitgebreide whitepaper aangeboden, zodat jij in alle rust kunt inlezen in de verschillende functionaliteiten.

Doordat je een waardevol whitepaper hebt ontvangen en dat hebt gelezen, bestaat er een goede kans dat je geleidelijk doorstroomt naar de do-fase en eens contact opneemt. In het geval dat je niet direct contact opneemt, maar besluit 2 weken later te googlen naar ‘werken in de cloud in Den Haag’ zorgt dezelfde organisatie ervoor een advertentie te plaatsen die perfect aansluit op jouw behoefte. Zie onderstaande afbeelding ter illustratie.

Afbeelding 4: een passende boodschap per fase zet gebruikers aan tot actie.

Contentmarketing strategie & de Customer journey

Om de customer journey voor jouw organisatie in kaart te brengen, is het zaak dat je een aantal punten onderzoekt en jezelf vragen stelt. Het door ons ontwikkelde ‘Content Strategie Canvas’ helpt je bij het aanscherpen van de buyer persona en de customer journey.

Wanneer je de buyer persona en zijn journey hebt uitgestippeld kun je aan de slag met het creëren van content voor de verschillende fases. De uitdaging hierbij is om erachter te komen welke (type) content voor jouw doelgroep effectief blijkt en welke niet.

Typen content per fase

In de see-fase is het slim om content in te zetten die informeert:

In de think-fase maak je doorgaans gebruik van content interactieve content:

In de do-fase gaat het om een juiste aanbieding, vaak in de vorm van:

Aan de slag met content

Ik hoop je aan de hand van dit artikel een goed beeld te hebben gegeven van hoe je middels deze contentmarketing strategie jouw content kunt laten aansluiten op de behoefte of intentie van de gebruiker. Het meest belangrijke bij contentmarketing (vaak onderdeel van een leadgeneratie aanpak) is namelijk dat de content aansluit op de behoefte van de gebruiker op de juiste manier én op het juiste moment. Maar waar begin je?

Start eens met het beantwoorden van een aantal vragen. Wie is je doelgroep? Welke vragen heeft die? Welke problemen? Zijn er twijfels over jouw product/dienst en kun je door middel van content wegnemen?

Wat is contentmarketing?

Contentmarketingis de afgelopen jaren sterk in opkomst en ook in Nederland een populaire marketing trend geworden. Dat is bijvoorbeeld terug te zien aan onderstaande afbeelding uit Google Trends:

Google trends
Afbeelding 1: Contentmarketing trendrapport uit Google Trends

Maar wat is contentmarketing? Het eigenlijk overal om ons heen. Geloof het of niet, er is een grote kans dat je het al inzet. Stel dat je adverteert op Facebook, waar link je dan naartoe? Een artikel, een video of een whitepaper? Dat is content. Adverteer je op Google? Waar link je dan naartoe? Een landingspagina die je precies zo hebt ingericht om antwoord te geven op de vraag van de bezoeker? Ook dat is content! Hoewel contentmarketing zorgt voor meer bezoekers naar jouw website, heeft het een grotere focus op waarde creëren, dan op directe verkoop.

Jouw doelgroep binden doe je vooral door het bieden van relevante content. Content die de klant echt helpt. In het juiste formaat, via het juiste kanaal, op het juiste moment. Content die zorgt voor communicatie en interactie. Tussen klanten en tussen klant en organisatie. Dat is contentmarketing.

Contentmarketing is de kunst van het communiceren met klanten en prospects zonder direct te verkopen. In plaats van het onder de aandacht brengen van je producten en diensten lever jij jouw doelgroep informatie waarmee zij iets kunnen, waar zij beter of slimmer van worden. Belangrijk daarbij is het idee dat als je als organisatie voortdurend waardevolle en relevante content ontwikkelt, dit uiteindelijk uitmondt in meer nieuwe klanten. Eerst geven voordat je kunt ‘nemen’. Eerst zaaien voordat je kunt oogsten. Contentmarketing hoeft niet direct sales te genereren. Content moet mensen trekken, boeien en binden.

Wat is jouw contentstrategie?

Een contentstrategie is vooral belangrijk als jij actief diverse kanalen wil inzetten en content wilt delen. Dat  geldt voor organnisaties die zich richten op online verkopen, maar speelt een grotere rol bij meer B2B leads genereren. Wij komen regelmatig organisaties tegen die al actief zijn met contentmarketing, zonder dat er een strategie achter zit. Een gemiste kans! Om jou gericht te kunnen helpen, leg ik je uit hoe jij stapsgewijs voor jezelf aan de slag kunt met het invullen van een contentstrategie.

Buyer persona
Afbeelding 2: Wie is je buyer persona en waar zijn ze naar op zoek?

Contentmarketing: Creëer buyer persona’s

Buyer persona’s zijn gedetailleerde beschrijvingen van je belangrijkste klant(groepen) gebaseerd op onderzoek. Buyer persona’s geven inzicht in de wensen, behoeften, uitdagingen en doelen van jouw doelgroep waardoor jij jouw product of dienst aan de juiste persoon, op de juiste plek en op het juiste moment in de buyer journey kan vermarkten. Met buyer persona’s ontwikkel jij één integraal klantbeeld waardoor marketing en sales vanuit hetzelfde beeld kunnen communiceren, denken en werken.

Als jij inzicht hebt in de feiten rondom de belangrijkste buyer persona, dan kun je dieper duiken in diens wensen, behoeften en doelen. Achterhaal de belangrijkste doelen en pijnpunten van de doelgroep — waar zitten ze mee, waar lopen ze tegenaan, welke vragen hebben ze, wat willen ze realiseren — en weet hoe jouw producten en diensten helpen om deze pijnpunten op te lossen. Hierdoor kun je een consistente boodschap creëren die waarde toevoegt voor jouw klanten en prospects en hun werkzaamheden makkelijker maakt.

Bepaal jouw doel en boodschap

Zet voor jezelf duidelijk je doel voor contentcreatie op papier, denk hierbij bijvoorbeeld aan:

Als we kijken naar goede content dan bevat deze de kernboodschap van jouw organisatie. Hierbij zijn 3 onderdelen minimaal van belang:

Relevantie: welk probleem los je op of welke vraag beantwoord je?
Zeg wat je doet en doe wat je zegt: wat beloof je aan je klant?
Vertrouwen of bewijs: hoe laat je zien dat je het probleem oplost?

Contentmarketing: Stem de boodschap en kanalen af op jouw doelgroep

Hou voor ogen wat de overkoepelende boodschap is die je wilt uitdragen. Stem alle content af op je doelgroep en werk je boodschap uit. Zorg ervoor dat je content gedeeld kan worden. Sta stil bij het feit dat jouw content voor meerdere kanalen geschikt is. Zorg voor content die je bezoekers stap voor stap warm maken.

Denk goed na over welke kanalen bij jouw doelgroep en/of je organisatie passen en waar jij jouw content mee wilt verspreiden. De gekozen kanalen zijn uiteindelijk van grote invloed voor het type content dat je gaat creëren. Een blogartikel gebruik je om te informeren en kennis te delen. Een landingspagina op jouw website mag juist heel erg commercieel en conversie gericht zijn. Aan welke kanalen kun je denken:

Zorg voor een content werkwijze en planning

Zoveel content, zoveel kanalen (online en offline) en meerdere doelgroepen, dat kan ertoe leiden dat jij op enig moment door de bomen het bos niet meer ziet. Juist dan biedt content planning en een content kalender uitkomst. Wat zijn de voordelen om te werken met een content planning en een content kalender?

Meten, meten, meten…

Jij hebt jouw doelen vooraf bepaald, zorg ervoor dat jij de voortgang op het behalen van deze doelen continue kan meten. Zonder te meten ben jij als een schip zonder kompas. Jij vaart en stuurt bij op gevoel zonder zicht op de koers die jij zou moeten volgen tot je bestemming. Door te meten kun jij continu optimaliseren en aanscherpen.

Heb jij hulp nodig bij het invullen van jouw eigen contentmarketing aanpak, gebruik dan ons Content Strategie Canvas. Met deze handige one-pager ben je in staat om in 1 overzicht structuur te geven aan jouw content marketing aanpak!

Warme leads genereren: zo doe je het!

Ken je dat? Je stopt geld in advertenties, je bent online goed zichtbaar en toch genereer je weinig nieuwe leads. Eén geruststelling: je bent zeker niet de enige. Warme leads genereren is bijzonder moeilijk, geen wonder dat er dagelijks veel budget verloren gaat aan advertenties die niet op het juiste moment getoond worden. Neem maar eens die irritante banners die je online achtervolgen. Met een beetje pech zie je ze zelfs nog als je al wél iets hebt gekocht. Zonde!

Online marketing binnen de B2B is de kunst om nieuwe bezoekers stap voor stap warm te maken. Mensen die voor een eerste keer je website bezoeken zijn niet direct ‘ready to buy’. Het is voor een nieuwe bezoeker van je website, best een grote stap is om klant bij je te worden. Hij wil wellicht ook nog even bij je concurrenten spieken en er is een goede kans dat er nog twijfels neemt die je weg moet nemen. Er zijn simpelweg meerdere touchpoints voor nodig. Wat je daaraan kan doen? Dat lees je in deze blog.

Wat zijn warme leads?

De ene lead is de andere niet. Daarom maken wij onderscheid in leads. Bij ieder type lead past een andere benadering en een ander plan van aanpak. Een koude lead is iemand die je nog niet eerder gesproken hebt. Voor hem ben jij als persoon of organisatie nog onbekend. Het is dan ook niet verstandig om direct jouw product of dienst te promoten.

Als we het hebben over warme leads, dan spreken we over leads die al bekend zijn met jouw product of dienst. Het kunnen koude leads zijn geweest. Mensen die je kennis hebt laten maken met jouw organisatie en die nog steeds interesse tonen.

Het See-Think-Do-Care model biedt structuur

Bezoekers  stap voor stap warm maken en omtoveren naar warme leads, dat is de missie. Maar welke stappen wil je dan dat die bezoekers zetten? Daarvoor gebruiken we het See-Think-Do-Care model en biedt ons structuur. In het kort bestaat het See-Think-Do-Care model uit de volgende 4 fases:

Het see think do care model ontwikkeld door Google

Afbeelding 1: Het See-Think-Do-Care model ontwikkeld door Google
  1. See: deze fase is gericht op het genereren van bekendheid bij de relevante doelgroep.  Hier komt de bezoekers voor de eerste keer in contact met jouw bedrijf.
  2. Think: De Think-fase is gericht op het inspelen op de behoefte van de doelgroep. In deze fase gaat de bezoeker op zoek naar een oplossing voor zijn probleem.
  3. Do: deze fase heeft conversie als doel. Meestal is dit de aankoop van een product of dienst, maar kan ook een informatieaanvraag zijn in het geval van B2B.
  4. Care: In de Care-fase zorg je ervoor dat de zojuist gewonnen klant zo lang mogelijk bij je blijft. Kun je de nieuwe klant bijvoorbeeld stimuleren tot het doen van een herhaalaankoop?

Het kan enorm verschillen hoe lang een fase duurt en hoe snel iemand hier doorheen loopt. Dat verschilt om te beginnen heel erg per branche, maar kan ook liggen aan het type product of dienst. Als jij een dienst verleent is er een grote kans dat iemand relatief veel stappen nodig heeft om overtuigd te raken van de waarde van de dienst. Bij de aanschaf van een boek is de customer journey vele malen korter.

Een hoop bezoekers haken af op de weg naar de eindstreep, dat is een feit. Met een slimme remarketing strategie stimuleer je deze bezoekers door te gaan naar de volgende stap in het proces.

Warme leads genereren met remarketing

Remarketing of retargeting is een online methode waarmee je eerdere bezoekers van je website opnieuw benaderd met gerichte beeld- tekst- of videoadvertenties.

Teveel bedrijven laten nog kansen liggen om remarketing op een slimme manier in te zetten. Je kunt hopen dat die bezoeker nog eens terugkomt om dan wél een contactformulier in te vullen. Dan kun je lang wachten! Gelukkig zijn remarketingcampagnes relatief goedkoop en is de kans dat ze jouw advertentie interessant vinden vrij groot. Ze zijn tenslotte al bekend met wat je doet!

Hoe ziet jouw funnel eruit?

Door in kaart te brengen wat bezoekers op jouw website doen start je met het schetsen van jouw online funnel. Een online funnel zijn de stappen die een bezoeker op jouw website zet om klant te worden. Hierdoor krijg je een goed beeld in welke fase van de customer journey jouw bezoekers zitten.

Des te verder een bezoeker in jouw funnel raakt, des te meer geïnteresseerd hij raakt in jouw product/dienst. Hij lees bijvoorbeeld eerst een blog via LinkedIn en later wordt hij door een facebook advertentie naar jouw website gestuurd en downloadt daar een e-book. Na het doorlezen van het e-book besluit hij om meer informatie over de dienst aan te vragen.

See think do care model voorbeeld
Afbeelding 2: Voorbeeld van een customer journey middels het See-Think-Do-Care model

Zorg dat je vergelijkbare stappen in kaart brengt. Belangrijk hierbij is nog eens na te gaan of er niet teveel informatie op één pagina staat. We komen dagelijks websites tegen waar er bijvoorbeeld productinformatie, een contactformulier, prijzen en een webinar op dezelfde pagina te vinden zijn. Wat daar heel goed gaat is dat een bezoeker direct alle informatie tot zich kan nemen. Maar als het doel warme/kwalitatieve leads genereren is, hoe weet je dan in welke fase van de funnel de bezoeker zit? hoe bereik je die bezoekers dan nogmaals? En met welke boodschap? Verdeel die informatie op tussen meerdere pagina’s en verwerk die in je website navigatie. Lees ook: Meer leads genereren met je website

Warme leads genereren middels het see think do care model
Afbeelding 3: Voorbeelden van mogelijke touchpoints binnen een customer journey i.c.m. het See-Think-Do-Care model

Bepaal je boodschap

De customer journey of klantreis bestaat uit meerdere touchpoints, fases en boodschappen. Als warme leads genereren het doel is heeft niet veel zin om tegen iedereen te roepen dat jouw dienst, de beste dienst is. Op zich geen gekke boodschap als het daadwerkelijk zo is, maar niet in elke fase. Mensen die jouw website zojuist voor de eerste keer hebben bezocht zijn nog niet ready to buy. Stem jouw boodschap dan ook af op de verschillende fases in de klantreis.

Heeft een bezoeker net een blog gelezen, maar verder niets gedownload? Zet dan bijvoorbeeld een campagne op waarin je een whitepaper aanbiedt. En misschien heeft de bezoeker na het downloaden van de whitepaper nog twijfels. Een demo of webinar leent zich dan goed omdat de bezoeker daar zijn vragen kan stellen en kan beslissen of hij voor jou kiest. Binnen onze B2B leadgeneratie aanpak staat jouw customer journey en jouw boodschap centraal.

Warme leads genereren: zo doe je het niet!

Onderstaand is een remarketing advertentie die ik laatst ben tegengekomen. Dit is een uiting van Bijsmaak.

Warme leads genereren doe je o.a. door effectieve remarketing
Afbeelding 4: Remarketing advertentie van Bijsmaak

Om te beginnen is het goed dat Bijsmaak mij retarget. Zo blijven ze ‘top of mind’. Maar de timing van de advertentie is niet oké. Ik ben sowieso de laatste 5 maanden niet op op hun website geweest en heb recent al sneakers gekocht. Ik snap dat ze elk seizoen de doelgroep targeten die in het verleden een aankoop hebben gedaan. Alleen houdt deze targeting geen rekening met aankopen buiten de webshop van Bijsmaak om en is daarom niet scherp genoeg.

Om mij te overtuigen van toegevoegde waarde, kan Bijsmaak mij ook een andere boodschap laten zien. Bijvoorbeeld “meld je aan voor onze nieuwsbrief en ontvang 10% op je volgende aankoop”. De targeting veranderd dan naar de doelgroep die de afgelopen 3 maanden de website niet heeft bezocht. De 10% korting helpt op dat moment op die doelgroep weer te activeren.

Warme leads genereren: zo doe je het wél!

Om af te sluiten met een praktisch voorbeeld van een goede remarketing advertentie: Ik heb net een mooie reis gemaakt en daarbij de meeste landen in Zuidoost Azië aangedaan. Om die herinneringen te vereeuwigen zocht ik recent naar het uitprinten en inlijsten van foto’s in groot formaat. Ik bezocht een website waar dat mogelijk was, maar haakte af vanwege de prijs. Vervolgens kreeg ik deze advertentie te zien op Facebook.

Remarketing
Afbeelding 5: Remarketing advertentie van Framewell

Met remarketing is het dus ook mogelijk om een doelgroep aan te maken en te targeten die niet jouw website hebben bezocht, maar de website van een concurrent! Dit is een goede remarketing advertentie omdat:

Het goed aansluit bij mijn fase in de customer journey. Ik bevind mij namelijk in de Think-fase en ben nog niet klaar om direct te kopen. Door mij direct te vertellen wat de prijs is word ik getriggerd. Ook het feit dat ik vanaf mijn smartphone foto’s kan inlijsten is waardevol. Dat scheelt weer foto’s vanaf de smartphone naar mijn laptop sturen. In feite lichten ze twee voordelen toe die ik bij de concurrent miste. Hierdoor bestaat er een grote kans dat ik bij Framewell mijn herinneringen vereeuwig. In feite ben ik nu een hot lead! (Update: Er hangen momenteel 3 grote posters in mijn woonkamer!)

Ook meer warme leads

Ik hoop dat ik je in dit artikel heb laten zien hoe je aan de hand van See-Think-Do-care model jouw bezoekers stap voor stap omzet naar warme leads. Wacht niet af totdat tot de bezoeker uit zichzelf terugkeert, maar verleid hem met een gerichte boodschap om nog eens te komen kijken.

De rol van content wordt steeds groter. Want remarketing is 1, maar waar word je dan vervolgens naartoe gestuurd en wat lees je daar, zie je daar en wat kun je daar doen? Het is dan ook goed om te kijken welke content goed past binnen de verschillende fases van de buyer journey.

SEO Copywriting vs. Content schrijven: Wat past bij mijn bedrijf?

SEO Copywriting en content schrijven zijn tegenwoordig twee belangrijke componenten van online marketing. Veel bedrijven gebruiken deze twee technieken om hun publiek verder te beïnvloeden en uiteindelijk meer omzet te behalen. Omdat beide varianten geschreven inhoud zijn, kan het voor sommigen vrij moeilijk zijn om het verschil tussen deze twee te onderscheiden. Laat staan ​​de waarde te begrijpen die deze technieken voor een bedrijf met zich meebrengen. Krijg hier antwoord op de volgende vragen:

Wat is het verschil tussen een SEO Copywriter & Contentschrijver?

In dit artikel wordt het verschil tussen de twee schrijfstijlen uitgelegd, lichten we het verschil tussen B2B en B2C teksten toe en vind je aan het einde een handige download.

Wat is SEO Copywriting?

SEO copywriting is het maken van waardevolle inhoud (bijvoorbeeld teksten), wat gebruikt kan worden als reclame voor jouw product of dienst. Daarnaast is SEO copywriting relatief minder gepland, systematisch opgebouwd en uitvoerig  onderzocht dan content schrijven. En heeft copywriting als doel,  jouw doelgroep te overtuigen om jouw product of je dienst af te nemen.

SEO Copywriting is een manier van online schrijven welke in ieder geval het volgende omvat:

  1. Zoekwoordonderzoek:  Dit zijn de woorden (of zinsdelen) die de gebruiker inzet bij diverse zoekmachines (zoals Google) met als doel iets te vinden.
  2. Hoger in de rankings eindigen: Bij het inzetten en goed gebruik van de gekozen zoekwoorden gaat jullie organisatie beter presteren in de zoekresultaten en gevonden te worden.
  3. Verkeer aantrekken: Als de inhoud door de lezers als positief wordt beoordeeld en zij dit delen, geeft dit een boost om meer verkeer aan te trekken.

SEO Copywriting richt zich op twee pijlers:

  1. Lezer georiënteerd: Het is belangrijk om te schrijven naar wat jouw doelgroep interessant vindt en dat te doen met voldoende overtuigingskracht. Uiteindelijk is het de bedoeling om de lezer in actie te laten komen. Want hoe meer lezers de inhoud van je content kunnen waarderen, hoe beter jij wordt beloond in de zoekmachines
  2. Zoekmachines: Google heeft zijn eigen algoritme dat ervoor zorgt dat goede inhoud wordt weergegeven in de top van de rankings. Deze is zo ontworpen dat jij deze niet kunt manipuleren. Probeer jij dit toch te doen, dan kan dit negatieve gevolgen hebben voor jouw SEO resultaten.

Wat is SEO content schrijven?

Bij SEO content schrijven, in tegenstelling tot seo copywriting, moet de content voldoende informatie bevatten. Dit om de lezer te helpen zijn/haar vragen te beantwoorden. Daarnaast moet het een bepaald gevoel meegeven over de informatie die er wordt verstrekt. Ook hierbij wordt er gebruik gemaakt van zoekwoorden, maar hier gaat het wat dieper.

Content schrijven is het schrijven voor de lange termijn. Waarbij er meer onderzoek vereist is voor het kiezen van de juiste zoekwoorden en het analyseren van de concurrenten. De grootste uitdaging is vaak het verbeteren van bestaande content. Vaak ga je zoeken naar zoekwoorden die niet standaard zijn, of op een andere manier geschreven kunnen worden (synoniemen). Daarom zie je vaak dat content schrijven meer tijd en inspanning nodig heeft dan copywriting.
Je kunt ervoor kiezen om de meest gebruikelijke zoekwoorden voor jouw onderwerp in te zetten. Maar dan kan het een lange tijd duren voordat je content gaat ranken.

Het content schrijven omvat (in tegenstelling tot copywriting) het goed structureren van koppen en het gebruik van zoekwoorden. Je wilt namelijk dat het lekker weg leest en dat het niet ongemakkelijk overkomt tijdens het lezen. Zorg er daarbij wel voor dat je niet aan keywordspamming doet.

B2B teksten schrijven: hoe doe ik dat?

Nu weet je wat de grootste verschillen zijn tussen SEO copywriting en content schrijven. Maar hoe zit het B2B versus B2C teksten? Zit daar nog verschil in? Beide type organisaties gebruiken vaak dezelfde methodieken en begrippen voor het schrijven van content. Jij hebt een doelgroep, jij doet er onderzoek naar en gaat vervolgens schrijven. Maar het is de manier waarop jij jouw content schrijft wat het verschil maakt tussen B2B en B2C. Jij vraagt je vast af: ”Wat is dan de juiste manier van schrijven voor mijn B2B organisatie?” Geen paniek! We hebben 5 tricks om jou op weg te helpen bij het maken van B2B content. Of lees hier hoe je meer leads kunt genereren door jouw website slim in te richten.

De regels voor het content hergebruiken

Het creëren van unieke content is niet altijd makkelijk. Zeker niet als andere gerelateerde content die vindbaar is ontzettend goed is. Maar het klakkeloos overnemen van deze content mag natuurlijk niet en hetzelfde geldt ook voor afbeeldingen. Wat zijn de regels van content hergebruiken? In deze blog leggen wij je alles uit en geven we tips.

Content overnemen mag niet

Het letterlijk overnemen van content mag niet, dit is het plegen van plagiaat. De schrijver van de originele content heeft namelijk het auteursrecht. Dit betekent dat hij de enige is die mag bepalen dat zijn werk openbaar wordt en of het verveelvoudigd mag worden. Voor het schenden van het auteursrecht kunnen de boetes flink oplopen en in de ergste gevallen kan dit leiden tot een gevangenisstraf. 

Wanneer mag content hergebruiken wel?

Wil je toch graag de content hergebruiken die op de website staat, kun je wel om toestemming vragen bij de auteur en hierin geldt hoe specifieker, hoe beter. Vraag bijvoorbeeld hoe lang je deze content mag gebruiken, of je het mag bewerken, of er een naamsvermelding bij moet en wat de eventuele kosten zijn. Let op: om toestemming vragen betekent niet dat je deze toestemming ook krijgt. Daarom is het altijd beter om je eigen content te schrijven.

Hoe schrijf je originele content?

Het is natuurlijk niet erg om andere content te lezen om daar inspiratie uit op te doen. Als je maar niet de gehele content hergebruikt. Schrijf zinnen die je het meest interessant vindt op en maak hier een mindmap van. Daarna kan je je eigen kennis en meningen toevoegen aan de mindmap. Maak vervolgens een overzicht voor jezelf met de onderwerpen die je aan bod wil laten komen en bouw de blog vervolgens op. De bestaande tekst die je in de mindmap hebt gezet kan gebruikt worden als leidraad, maar mag natuurlijk niet worden overgenomen. Daarom is het dan ook belangrijk om te schrijven over een onderwerp dat je aanspreekt. Hier weet je waarschijnlijk meer over en het schrijven van originele content gaat stukken makkelijker.

Auteursrecht vs. portretrecht

Als iemand een foto, video of schilderij maakt van iets of iemand, heeft die persoon de auteursrechten. Echter mag deze persoon vaak niet in zijn eentje bepalen wat er met deze foto gebeurt, de personen op de foto hebben namelijk het portretrecht. Je krijgt dit recht alleen als je herkenbaar staat afgebeeld. Maar dit geldt alleen wanneer de foto is gemaakt in opdracht van de geportretteerde. Is deze foto niet in opdracht gemaakt, zoals een foto van een drukke winkelstraat die je op je eigen social media plaatst, mag dit natuurlijk weer wel. Toch kunnen de geportretteerde bezwaar maken als zij er belang bij hebben. Mochten zij bijvoorbeeld benadeeld afgebeeld staan in een krantenartikel kan dit invloed op hen hebben en kunnen zij zich beroepen op hun recht.

Toch een originele massa foto

Natuurlijk is je tekst niet compleet als het niet wordt ondersteund door afbeeldingen en/of een video. Je mag niet zomaar elke afbeelding overnemen, maar wil wel origineel blijven dus is het belangrijk creatief te zijn. Zo kun je inspiratie opdoen bij andere afbeeldingen en er vervolgens een eigen ontwerp van maken. Ben je wat minder creatief? Dan kan je een afbeelding zoeken via gratis websites zoals Pexelsgratisography of compfight. Let wel op dat je voor een aantal afbeeldingen wel de website moet vermelden. Deze afbeelding kan je vervolgens bewerken zodat de kans klein is dat je deze nog op een andere website exact hetzelfde tegenkomt. Maak de afbeelding zwart-wit, spiegel hem of voeg tekst toe.

Wij hopen dat je op deze manier verder kunt met content hergebruiken. Voor meer informatie kan je contact opnemen met ons team.

Meld je aan voor kennis, updates & tips

De kracht van content marketing

Men zegt wel eens: ‘Content is King’. 78% van de marketeers denkt dan ook dat (originele) content de toekomst is. Maar wat is de kracht van content precies en wat kun je ermee?

Wat is content marketing

Content marketing is te definiëren als alle soorten marketing waarbij content (zowel tekst als media) wordt gemaakt en verspreid. Deze verspreiding kan zowel online als offline en heeft als doel om het bedrijf te profileren en de verkoop van producten/ diensten te bevorderen. Dit doe je door waardevolle en relevante informatie van je bedrijf te delen.

Veel gebruikte vormen zijn: infographics, whitepapers, nieuwsbrieven en media zoals foto’s en video’s. De meest bekende vorm op dit moment is de blog, deze vorm van online content marketing wordt door steeds meer bedrijven opgepakt. Logisch, want bedrijven die een blog schrijven en goed onderhouden hebben tot wel 13 keer meer kans op een positieve ROI. Dus een goede reden om meer te weten te komen over de kracht van content.

How to video's

Naast al bekende vormen van online content marketing, worden ook ‘how to video’s’ steeds populairder. Dit zijn video’s waarin het bedrijf op een aantrekkelijke manier iets over de producten/ diensten vertelt. Door dit soort video’s op de website te plaatsen wordt de neiging om het  product/ dienst te kopen groter. Het is belangrijk dat deze video’s luchtig en makkelijk te begrijpen zijn, dus zeker niet te stijf. Om dit te voorkomen is het het best om de grote lijnen in kaart te brengen, maar zonder script te werken.

Het nadeel van content marketing

Met de toenemende populariteit van de smartphone, neemt ook de hoeveelheid content toe. Iedereen wil op de hoogte blijven en wil niets missen. Hierdoor krijgen consumenten een steeds grotere stroom content te zien. Omdat de hoeveelheid content die aan consumenten wordt blootgesteld te groot is, lezen veel consumenten niet alles secuur en vergeten ze de boodschap. Hierdoor neemt de effectiviteit af. Alleen echt waardevolle en goede content zal blijven hangen in het hoofd van de consument. Je moet je als bedrijf dus continu blijven verbeteren en zorgen dat jij boven het korenveld uitsteekt.

Hoe denk jij dat content marketing zich gaat ontwikkelen in de toekomst en wat vindt jij van de rol van content bij online leadgeneratie? Geloof jij in de kracht van content? Wij zouden er graag een keer over willen sparren tijdens een kop koffie.

Meld je aan voor kennis, updates & tips

Contact
Koninginnegracht 14D
2514 AA Den Haag

algemeen@reason.nl

+31(0)70-820 03 48
Nieuwsbrief
Ontvang het laatste online marketing nieuws
Aanmelden
Partners van
leadinfo logo
© Reason Digital Empowerment B.V. Alle rechten voorbehouden.
linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram